顎式破碎機(jī)和客戶保持跟蹤服務(wù)增加成交性
顎式破碎機(jī)的出售并不像那些百化類電子類等商品一會就能賣出去一臺，它可以說是一個(gè)長時(shí)間的盯梢過程，咱們在買衣服鞋子的時(shí)分，一般都是看著比較滿意，試穿可以就立刻購買了，而客戶在購買顎式破碎機(jī)時(shí)愈加的 謹(jǐn)慎，一般都要貨比幾家的來進(jìn)行剖析，看較終是哪個(gè)廠家的設(shè)備比較符合要求就購買。
咱們利達(dá)顎式破碎機(jī)廠家出售部分是分為國內(nèi)出售和國外貿(mào)易部，分別是負(fù)責(zé)國內(nèi)市場和國外市場的出售，而國內(nèi)出售部分也是分為三個(gè)科，里面的出售人員總共是大約十個(gè)左右，這兒面會有出售經(jīng)歷比較豐富的，也有一些才來不久的新人，像有的新人來了好幾個(gè)月也沒有出售出一臺設(shè)備，無銷量天然沒有提成，也就會讓一些出售新人泄氣，但是咱們出售部的李經(jīng)理就他們的傳授經(jīng)歷說：出售中較重要的不僅是經(jīng)歷，還有你的服務(wù)，咱們捉住一個(gè)可行客戶，就要一直堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)盯梢服務(wù)。盯梢服務(wù)是業(yè)界的一種術(shù)語，它并不是說向狗仔隊(duì)相同鬼鬼祟祟的在客戶后面，而是說要一直堅(jiān)持著和客戶的聯(lián)絡(luò)，即便這個(gè)客戶咱們并沒有成效，其實(shí)每一個(gè)來到咱們這兒咨詢顎式破碎機(jī)的客戶，他們都是抱著要買的心思過來的，所以服務(wù)是出售過程中一開始就要面對的，咱們要具有的技能知識，別客戶問你這個(gè)詳細(xì)的技能優(yōu)勢是什么，出售員卻吞吞吐吐的回答不出來，那么也就見笑大方了，畢竟你所代表的便是你這個(gè)廠家，若是你連較最少的技能知識就不具有，那么也反映廠家的*程度有待考證。
客戶在購買顎式破碎機(jī)時(shí)都貨比三家，比質(zhì)量、比技能、比價(jià)格、比服務(wù)等等，或許它先問詢過你這個(gè)廠家之后，就又問詢別的廠家，也就沒有消息了，這時(shí)分出售員要和客戶自動聯(lián)絡(luò)，問詢設(shè)備購買了沒有，進(jìn)一步增加成交的可能性，比如咱們利達(dá)，在上一年圣誕和本年元旦時(shí)就專門給曾經(jīng)的成效客戶和未成交客戶的郵箱里面發(fā)送祝愿賀卡，雖然是個(gè)小禮物，但這也代表利達(dá)并沒有忘掉他們，這便是一種好的盯梢服務(wù)。
